Уникальное торговое предложение (УТП) – это ключевой элемент любого успешного сайта, который позволяет привлекать и удерживать внимание посетителей. От того, насколько хорошо сформулировано УТП, зависит степень привлекательности и конверсии сайта.
В данной статье мы предлагаем вам пошаговую инструкцию по составлению взрывного УТП на сайт, основанную на нашем многолетнем опыте работы в сфере интернет-маркетинга. Мы также поделимся с вами 5 формулами, которые помогут вам сделать ваше УТП незабываемым, а также предоставим массу примеров, чтобы вы смогли лучше понять, как все это работает на практике.
Итак, если вы хотите привлечь больше посетителей на свой сайт, удержать их внимание и увеличить конверсию, то наша статья идеально подойдет вам. Вы узнаете, как выделиться на фоне конкурентов, как использовать эффективные формулы для формулировки УТП и какие примеры вы можете использовать в своем бизнесе.
Как составить взрывное УТП на сайт
Чтобы составить взрывное УТП на сайт, необходимо учесть несколько факторов. Во-первых, оно должно быть простым и лаконичным, чтобы оно сразу же запоминалось у посетителей. Во-вторых, оно должно четко подчеркивать преимущества вашего предложения и почему клиенты должны выбрать именно вас.
Формула №1: Уникальность
Формула «уникальность» – это когда ваше предложение является единственным в своем роде. Например, вы можете предлагать эксклюзивные товары или услуги, которые нельзя найти у других компаний. Уникальность создает ощущение особой ценности и привлекает внимание клиентов.
Формула №2: Выгода
Формула «выгода» – это когда ваше предложение предоставляет клиентам некую выгоду. Например, вы можете предложить скидку на первую покупку, бесплатную доставку или гарантию лучшей цены. Клиенты всегда стремятся получить выгоду, поэтому такое УТП будет очень привлекательным.
Формула №3: Гарантия
Формула «гарантия» – это когда вы предоставляете клиентам какие-то гарантии на ваше предложение. Например, вы можете давать гарантию возврата денег, гарантию качества или гарантию быстрой доставки. Гарантии создают доверие и уверенность у клиентов.
.
.
.
.
.
.
.
Формула №5: Вау-эффект
Формула «вау-эффект» – это когда ваше предложение вызывает у клиентов восторг и удивление. Например, вы можете предложить эксклюзивный подарок при покупке, уникальный опыт или необычную услугу. Вау-эффект создает сильное впечатление и запоминается на долго.
Пошаговая инструкция
Шаг 1: Определите свою целевую аудиторию
Перед тем, как начать создавать УТП, необходимо ясно понимать, кому вы его адресуете. Определите основные характеристики вашей целевой аудитории, такие как пол, возраст, интересы и потребности. Это поможет вам создать УТП, которое будет релевантно и интересно именно вашим потенциальным клиентам.
Шаг 2: Выделите главное преимущество
Выберите одно основное преимущество, которое ваш продукт или услуга предлагает своим клиентам. Определитесь с тем, что делает ваше предложение уникальным и отличным от конкурентов. Это главное преимущество должно быть основой для вашего УТП.
Шаг 3: Сформулируйте УТП в ярких словах
Теперь, когда у вас есть главное преимущество, придумайте короткую и запоминающуюся фразу или предложение, которое передаст суть вашего УТП. Используйте яркие слова и фразы, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес у посетителей.
Шаг 4: Подкрепите УТП доказательствами
Чтобы сделать ваше УТП более убедительным, подкрепите его доказательствами. Приведите примеры успеха, отзывы довольных клиентов или исследования, подтверждающие эффективность вашего продукта или услуги. Это поможет убедить посетителей в достоверности вашего предложения.
Формулы для создания взрывного УТП
Формула 1: Уникальность + конкретность + польза.
Эта формула основана на том, что ваше УТП должно быть уникальным, затрагивать конкретные потребности целевой аудитории и предлагать им реальную пользу. Например, если вы предлагаете услуги по созданию сайтов, ваше УТП может звучать так: «Мы создаем уникальные сайты для вашего бизнеса, которые приводят к росту продаж и улучшают вашу онлайн-репутацию».
Формула 2: Заголовок + суть + преимущества.
В этой формуле важно сосредоточиться на коротком и запоминающемся заголовке, который заинтересует посетителей вашего сайта. Затем вы должны описать суть вашего предложения и перечислить его преимущества. Например, «Курс эффективного трейдинга: узнайте секреты успешной торговли на бирже и заработайте больше денег уже сегодня!»
- Формула 3: Проблема + решение + результат.
- Формула 4: Эмоции + увлечение + решение.
- Формула 5: Гарантия + акция + срок.
Формула 1: Определите целевую аудиторию
Для этого важно провести исследование вашего рынка и выделить ключевые характеристики вашей целевой аудитории. Начните с общей демографической информации, такой как пол, возраст, место проживания и образование. Затем углубитесь в уникальные особенности вашей целевой аудитории, такие как их потребности, предпочтения и стиль жизни.
Пример:
- Пол: мужской и женский
- Возраст: 25-35 лет
- Место проживания: городские жители
- Образование: высшее образование
- Потребности: эффективные и инновационные решения
- Предпочтения: привлекательный дизайн, удобство использования
- Стиль жизни: активный и заботящийся о своем здоровье
Имейте в виду, что ваша целевая аудитория может быть более узкой и специализированной, поэтому важно подробно изучить их особенности. Это поможет вам сформулировать свое УТП таким образом, чтобы ваше предложение было наиболее привлекательным и уникальным именно для вашей целевой аудитории.
Формула 2: Выделите уникальное преимущество
После того, как вы привлекли внимание посетителя своего сайта и вызвали его интерес, настало время выделить ваш уникальный преимущества по сравнению с конкурентами. Для того чтобы успех этого шага был максимальным, вам необходимо:
- Исследовать рынок и конкурентов. Определите, что сделает ваш бизнес лучше других. Возможно, у вас есть особая экспертиза или уникальный способ решения проблемы.
- Составьте список преимуществ. Опишите все плюсы вашего продукта или услуги. Учтите, что они должны быть значимыми для вашей целевой аудитории.
- Выберите одно основное преимущество. Найдите то, что будет выделять ваш продукт на фоне конкурентов. Делайте акцент на этом преимуществе в вашем УТП.
- Передайте информацию о преимуществе ярко и понятно. Используйте простой язык, чтобы посетитель сразу понял, почему ваш товар или услуга лучше, чем у конкурентов. Выделите это преимущество в тексте, используйте визуал и другие эффективные способы.
- Подкрепите преимущество фактами и примерами. Расскажите о положительном опыте вашей компании, предоставьте отзывы довольных клиентов или приведите другие доказательства, сможете убедить посетителя в надежности и качестве вашего продукта или услуги.
Выделение уникального преимущества поможет привлечь внимание вашей целевой аудитории и сделать вашу продукцию или услугу более привлекательной по сравнению с конкурентами.